Honor, ZUK, Nubia и прочие суббренды китайских IT-корпораций

Зачем Elephone, Lenovo, Huawei и другие порождают суббренды

В последнее время многие производители смартфонов занялись созданием дочерних компаний, которые подходят к созданию смартфонов несколько иначе. В итоге это приводит к появлению аппаратов таких компаний, как Trunk, ZUK, IUNI и т.п., целиком и полностью отличающихся от устройств, производимых материнскими корпорациями. Сразу стоит отметить, что тенденция к созданию суббрендов начала активно развиваться после того, как в Китае началась самая настоящая гонка смартфоностроения и мир узнал о десятках компаний, создающих мобильные гаджеты. Зачем китайские корпорации прибегли к таким действиям? Чтобы понять это, сначала необходимо разобраться, что такое суббренд и каковы его основные цели, и задачи. Итак, суббренд - это семейный или дочерний, зонтичный бренд, необходимый для реализации отдельных видов товаров или целой линии продукции, отличающийся от основного производителя, но поддерживающий с ним крепкие связи. Подобная практика в основном применяется в тех случаях, когда компания желает расшириться и предоставить покупателю либо кардинально новый товар, либо похожую продукцию, производимую основным брендом. Данная стратегия вполне перспективна и может вывести материнскую компанию на более высокий уровень рентабельности. Почему? Да потому, что человек всегда старается купить что-то хорошее, надежное, а значит при покупке товара нового производителя в его голове возникнет следующая мысль: если новый бренд создан авторитетной, уважаемой компанией, то его качество также должно быть высоким. Однако бывают и противоположные ситуации. Они происходят в тех случаях, когда основная компания не зарекомендовала себя и создает дочернюю организацию. При таком раскладе покупатель уже знает о негативной репутации материнской компании и вряд ли приобретет товар подопечного бренда, все также отдавая предпочтение товару конкурента. Сегодня же речь пойдет только о смартфонах. Что же предлагают китайские бренды-сателлиты типа ZUK, OnePlus, Honor, Nubia и т.д., и какие цели они перед собою ставят, мы постараемся в этом детально разобраться.

Lenovo ZUK, Huawei Honor, Geonee IUNI, Meizu Meilan и другие

Итак, за небольшой промежуток времени в Китае множество производителей электроники (и не только) начали активно создавать свои умные телефоны. Производителей появилось так много, что обычные покупатели во всем мире перестали понимать, что это за компании и какое качество у производимой ими продукции. Ситуация еще больше усугубилась после того, как китайские корпорации начали создавать еще и суббренды. Теперь выбрать какой-либо смартфон из нескольких десятков аналогов стало весьма проблематично - на бумаге все понятно, а вот каковы все эти устройства в реальной жизни?

Первым производителем, создавшим дочернее подразделение оказался ZTE, представив в 2012 году бренд Nubia. Новая марка сразу обозначила свою направленность и приоритеты: красивый внешний вид, флагманские характеристики и высокая стоимость по сравнению с основным брендом. В 2015 году компания выпустила весьма интересный аппарат Nubia Z9, а в честь трехлетия суббренда Nubia китайский вендор ZTE решил приобрести домен nubia.com за $2 миллиона. Кроме этого, не так давно ZTE анонсировала еще один дочерний бренд - Axon, который занят выпуском лишь премиум-устройств для американского рынка. Китайская корпорация не довольна тем, что ее классифицируют как производителя бюджетных устройств, поэтому при помощи дочерних подразделений пытается исправить сложившуюся ситуацию.

Не менее популярная марка под названием Honor была создана гигантом Huawei для того, чтобы реализовать свою продукцию через сеть посредством онлайн-магазинов. Как и в случае с ZTE, корпорация Huawei позиционирует бренд Honor как международную марку, которая в первую очередь будет продаваться на внешних рынках, включая рынок электроники США. Почему в Huawei решили поступить именно так? Потому, что название зонтичного бренда Honor звучит благозвучно для западного покупателя, нежели имя материнской компании. Отметим, что Huawei возлагает большие надежды на свое детище (взять тот же Honor 6 Plus или Honor 7), инвестируя в новую марку более 100 миллионов долларов США.

Совсем недавно китайский вендор Lenovo создал марку ZUK. Бренд-сателлит сразу же выпустил свое устройство - смартфон ZUK Z1, в августе 2015 года. Несмотря на это, компания ZUK в основном будет специализироваться на разработке софтверной составляющей. Дочерняя компания возьмет на себя обязанность создания и последующего внедрения ПО в мобильные устройства, а вот выпускать смартфоны под брендом ZUK в компании станут редко - не более двух, трех моделей в год. Возникает вопрос, а зачет тогда именитому бренду Lenovo какой-то там ZUK? А затем, что производитель слишком разросся и быстро, качественно внедрять новые разработки, применять свежие, набирающие популярность технологии в собственную продукцию представители Lenovo попросту не успевают. В то же время свежий суббренд ZUK с поставленной задачей сможет справиться намного быстрее, легче и с меньшими рисками.

Что касается компании OnePlus, которая является дочерним подразделением OPPO, то тут не все так гладко. То, что руководят организацией OnePlus боссы из OPPO, ни для кого не секрет, однако представители подразделения напрочь отказываются это признавать. Почему так сложилось и молодая компания не хочет иметь дело с теми, кто дал им жизнь? Скорее всего в OnePlus как раз опасаются знаменитости солидной корпорации OPPO, которая владеет мощным капиталом. По их мнению, покупатели могут потерять интерес к молодой и перспективной организации из-за такого наставника. Несмотря на это, оба производителя радуют покупателей новинками и интересными предложениями, так что никто свою деятельность не останавливает. Кстати, в СМИ недавно была информация о возможном слиянии OnePlus и OPPO, однако новость опровергли представители обеих компаний.

Какие цели ставят перед собой производители?

Подводя итоги, становится понятно, что создание одного или нескольких суббрендов производится по ряду причин: распределение функций материнской компании дочерним для лучшей производительности, покорение новых рынков (наращивание капитала) и увеличение присутствия компании на мировом рынке, создание нового имиджа и т.д. Да, во многих случаях новая марка в сфере смартфоностроения значит, что появится топовая линейка с флагманскими характеристиками. К примеру, корпорация Gionee, создавая вторичный бренд IUNI действовала согласно данному принципу. Но, есть организации, которые образуют новую марку, чтобы выпускать более дешевые, бюджетные смартфоны. Так Meizu основала дочернюю компанию Meilan, базирующуюся на создании аппаратов в средней ценовой категории. Получается, что разделение на классы - это еще одна причина появления на свет брендов-сателлитов.

В отличие от других отраслей промышленности, суббрендинг в компаниях, занятых разработкой смартфонов, зачастую носит формальных характер. Иногда же покупателю очень трудно уловить различия между устройствами, созданными основной компанией и дочерней организациями. Так например, ZTE в случае с компанией Nubia не маркирует ее гаджеты своим именем, а вот на устройствах бренда-сателлита Axon имеется выгравированная надпись ZTE.

На данный момент всплеск суббрендинга наблюдается в основном у китайских производителей. Что это означает для лидеров рынка? А значит это то, что их влияние постепенно уменьшается, поэтому в скором времени могут появиться вторичные марки и в структурах именитых брендов, таких как Samsung, Sony и, возможно, Apple (хотя пока это маловероятно).

Huawei или Honor, Lenovo или ZUK, ZTE или Nubia?

Чем же грозит покупателю покупка вторичного бренда? Стоит ли тратить собственные средства на приобретение продукции неизвестной компании, которую продвигает знаменитый бренд? Ответы на данные вопросы не так сложны. Если производитель зарекомендовал себя как компанию, выпускающую качественную продукцию, действительно дорожит своими покупателями/поклонниками, то при создании новой марки все положительные качества автоматом перетекут в суббренд. Стоит ли покупать в таком случае продукцию молодой компании? Стоит, так как хуже она не будет. Большим корпорациям не выгодно создавать то, что испортит их репутацию и может разрушить всю организацию в целом. Что касается покупки гаджетов дочерних брендов, которые основаны компаниями с сомнительным качеством, то тут два варианта развития событий. С одной стороны, новый бренд может поправить плачевную ситуацию основного производителя за счет выпуска качественной продукции, с другой - еще сильнее ухудшить репутацию. Как понять, что смартфон стоит покупать? Сперва необходимо узнать, что представляет собой материнская компания, потом ознакомиться с отзывами покупателей аппаратов нового бренда и на основе выводов решить вопрос. Можно еще быстрее - найти возможность и лично подержать, протестировать смартфон в руках и определиться с ответом.

Обзор смартфонов Elephone, ZTE, Zopo и др. (+суббренды)